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沙盘谈兵——360“三大战役”战术分析

发布时间:2013-08-10 11:12:33 | 来源:网络 | 作者:佚名 | 点击:10161次 | 发表评论

沙盘谈兵——360“三大战役”战术分析

最近奇虎360总裁齐向东借着3B大战一周年的时间点,提出了“三大战役”的想法,表示360将从用户体验、渠道销售、入口体系三个方面着手,在未来以每年10%的速度增长,打一场搜索领域的三大战役。

理想很丰满,现实很骨感,流光便借着几十年前那场三大战役的战略战术,来看看齐总是不是有点言过其实了,也看看360这场三大战役应该如何去打。

问题一:体验不好提,盈利很头疼

战术:运动战,分割打击,各个击破

其实做搜索引擎最难的也就是体验,看上去仅仅是往那个小方框里输入几行数字,然后弹出几页答案,但看看百度上面那一排小字吧,新闻、网页、贴吧、知道、音乐、视频、地图……

对于360来说,想在内容体验上短期内赶超上去显然不是一件容易事,而搜索技术上虽然一上来就超过了搜搜,但和百度,甚至是搜狗还稍差一点。360目前较好的用户体验主要是因为页面干净,广告少,尤其是医疗保健类广告,商业化进程还没有完全展开。

360面临的很大一个战略难题就是,体验靠的是广告少,但是想盈利还要靠广告。而现在份额小,认知度低,大的广告又拉不到,小的广告却又往往质量不佳。这或许是360一个劲地希望收购搜狗的原因,更大的市场份额,更好的议价地位和吸引力。

当然,360并不是没有办法,通过开放,在某几个领域引入足以和百度竞争的对手。比如问答领域的知乎,音乐方面的酷狗、酷我,甚至是豆瓣,图片领域的花瓣等等。通过某一个领域上高质量的内容,逐步形成用户对于360搜索的品牌认知。而不是像现在这样打开浏览器,你在最显眼的地方就用你,至于用的是什么,反正是综合搜索。

只是,360想合作,想开放,但却不一定能够找到有意愿的合作方。如果有一天知乎他们真的和360走到一起,小伙伴们一定会惊呆了吧。不过,互联网世界,不就是一个见证奇迹的地方吗?

问题二:三级火箭不再火,棋慢一招步步迟

战术:兵贵神速,一击毙敌

360搜索当初一上线时能够抢下10%的份额,让整个市场震惊,用的就是这一招。但是这一招似乎并不是360惯用的,因而齐向东在谈及移动战略的时候,仍然表示要完善“安全卫士+手机助手+雷电搜索”的入口体系。

或许搜狗和360都从当初三级火箭的模式尝到了甜头,但是移动互联网领域,三级火箭似乎真的飞不了多高了。360可以用安全卫士来推广手机助手,可以再用手机助手推广安全桌面、通讯录一类的,但却不能直接为雷电搜索导入流量。

一来其本身就有一定相似性,二来中间缺乏